Вход и регистрация

После регистрации вам будет доступна возможность сохранения спецификаций


Вход через соц. сеть:


Вход в личный кабинет

E-mail*
Пароль*
Забыли пароль?

Регистрация нового аккаунта

Имя*
E-mail*
Пароль*
Подтвердите*
Пароли не совпадают

Напомнить пароль

E-mail*

Запросить коммерческое предложение

Чтобы сделать запрос на выбранную продукцию, заполните следующий бланк. После обработки запроса, мы свяжемся с Вами.

Имя*
E-mail*
Телефон*
Текст сообщения

Сохранить изменения в спецификации "" от перед закрытием?


Сохранить в новую спецификацию

Название*
О компании  Наши проекты  Вопрос-ответ  Советы экспертов
(044) 594 85 75 (068) 385 63 19
Кардиотренажеры Силовые тренажеры Функциональный тренинг Аксессуары Для дома и минизалов Фитнес под ключ
  закрыть
Все товары   закрыть
Все товары   закрыть

Поиск по аксессуарам

Бренд

Gym80

Spirit

Rising

Panatta

Tunturi

Stein

  закрыть

Поиск по транажерам для дома и минизалов

Бренд

  закрыть

Главная О нас Полезные статьи

Конкурентный анализ рынка фитнес-услуг: 6 шагов для создания успешного бизнеса

Планируете открыть новый бизнес - начните с конкурентного анализа. Ваш бизнес давно и прочно стоит на ногах - все равно регулярно изучайте своих конкурентов. Этот мощный инструмент помогает ясно увидеть перспективы и сформулировать выгодную стратегию:
 
  • Вы узнаете, какое место занимаете или сможете занять в интересующей нише и каков потенциал конкурентов.
  • Станет понятным, как усилить свои позиции с минимальными материальными вложениями.
  • Вырисуются перспективные пути расширения бизнеса, вы сможете быстрее конкурентов увидеть новые тенденции и скорректировать планы.
Конечно, хороший и основательный конкурентный анализ стоит доверить профессионалам, но кое-что можно сделать собственными силами. Предлагаем 6 шагов для самостоятельного анализа конкурентов в фитнес-индустрии.
Шаг первый: Составьте полный список конкурентов.
Это - отправная точка конкурентного анализа. Самые простые способы найти их - интернет, реклама в местной прессе, бизнес-справочники, отраслевые конференции. Не стоит забывать о целевой аудитории:
  • Куда они ходят?
  • О каких фитнес-залах слышали?
  • Как о них узнали?
Первоначально список конкурентов будет огромным - это означает, что вы хорошо проделали предварительную работу. На следующем шаге он значительно сократится.
Шаг второй: Определите ключевых конкурентов.
Теперь в огромной «простыне», состоящей из названий конкурентов, следует выделить главных (ключевых) конкурентов. То есть тех, кто оказывает или будет оказывать ощутимое влияние на ваш бизнес. К ним относятся:
  • национальные сети;
  • крупные фитнес-залы;
  • заведения, расположенные в районе, где вы планируете открытие или уже работаете.
Теперь условно делим конкурентов на прямых и косвенных:
  • Прямые - это конкуренты, предлагающие аналогичные услуги. Например, если ваше направление - кроссфит, то все фитнес клубы, предлагающие занятия кроссфитом, переходят в разряд ваших прямых конкурентов.
  • Косвенные - это конкуренты, работающие с вашей аудиторией, но предлагающие иной вид услуг. Допустим, фитнес-клуб проводит занятия степ-аэробикой. Его косвенными конкурентами будут фитнесс-залы, где есть аквааэробика или полденс.
Шаг третий: Изучите конкурирующие заведения.
Цель - рассмотреть конкурентов с точки зрения обычного посетителя. Используйте бинарную шкалу «не нравится» / «нравится». Абстрагируйтесь от знания, что это ваш конкурент. Превратитесь в обычного посетителя. Увидеть недостатки, конечно, важно. Но еще важнее оценить достоинства. Представьте, что выбираете фитнесс-клуб для себя, своих знакомых или родственников. Посетите несколько заведений, являющихся наиболее сильными конкурентами, и ответьте на вопросы:
  • Что они предлагают своим клиентам?
  • Чем вызывают лояльность?
  • Насколько удобно располагается фитнесс-центр?
  • Легко ли его найти?
  • Удобно ли до него добираться из любой точки города?
  • Какие услуги он предлагает?
  • Насколько велико разнообразие тренажеров?
  • Насколько он большой?
Особенности вашего фитнес-бизнеса помогу дополнить список другими вопросами. Важно понять сильные и слабые стороны бизнеса соперников по рынку, узнать, чем они привлекают людей и с помощью чего удерживают.

Полезно результаты своих исследований задокументировать в удобном для дальнейшей работы формате.
Шаг четвертый: Изучите клиентов, посещающих клубы-конкуренты.
Наиболее интересен количественный и качественный профиль клиентов:
  • Сколько человек в день посещает данный фитнес-клуб?
  • Кто преобладает среди посетителей: мужчины или женщины, взрослые или дети? Чтобы получить достоверную информацию, понаблюдайте пару дней за клубом (желательно и в будние дни, и в выходные).
  • Находится ли фитнесс-центр рядом с крупной транспортной развязкой или в спальном районе. Так вы поймете, на какую целевую аудиторию ориентируется ваш конкурент. Одни сосредотачиваются исключительно на своем районе города, другие пытаются привлечь людей из разных его частей.
Узнайте, представлен ли конкурент в интернете. Изучите и сайты, и группы в соцсетях: как много подписчиков и посетителей он имеет? В эпоху цифровых технологий отсутствие интернет-маркетинга у бизнеса - серьезное упущение.
Шаг пятый: Изучите мнение аудитории.
Очень важно знать, что думают о ваших конкурентах их клиенты.
Это поможет определить сильные и слабые стороны. Для опроса воспользуйтесь группами в социальных сетях — как непосредственно принадлежащими клубу-конкуренту, так и нейтральными. Придумайте себе правдивую легенду, например, будто хотите улучшить свою физическую форму, но не знаете, в какой фитнес-клуб пойти.
Поспрашивайте у рядовых пользователей, кому из конкурентов они отдают предпочтение и почему. Что их раздражает или, наоборот, привлекает? Вариантов ответов может быть много:
  • цена;
  • расположение;
  • наличие конкретных фитнес-направлений.
Важно выявить наиболее частые ответы, определить их «весомость» для потенциальных клиентов и сформировать на их основе «золотой стандарт» услуг и преимуществ.
Шаг шестой: Непосредственный анализ.
Конкурентный анализ поможет четко сформировать представление о конкурентах — кто они, что они предлагают, каковы их сильные и слабые стороны? Эти знания бесценны. Опираясь на них, вы скорректируете свой бизнес-план в сторону повышения рентабельности. Например:
  • Сможете сыграть на слабых сторонах, используя предпочтения клиентов и их недовольство отдельными особенностями конкурентов, чтобы создать лучшее предложение.
  • Поймете, где конкурировать бесперспективно. Если в вашем городе достаточно фитнес-клубов с большими площадями и современными тренажерами, то пытаться привлечь клиентов только этим будет сложно. Чтобы использовать для создания конкурентного преимущества сильные стороны соперников по рынку, понадобятся большие капиталовложения, а экономический результат не будет удовлетворяющим.
Бизнес-эффект от грамотно проведенного конкурентного анализа.
Одним словом, конкурентный анализ - незаменимый инструмент в руках умелого бизнесмена. С его помощью можно значительно расширить клиентскую базу, создав и предложив лучший продукт в регионе. И наоборот, его игнорирование, заставит ваш бизнес плестись позади конкурентов.
Именно на конкурентном анализе основывается:
  • правильный выбор тренажерного оборудования;
  • внедрение перспективных фитнес-трендов и фитнес-технологий;
  • составление расписания групповых программ;
  • разработка набора востребованных дополнительных сервисов;
  • подбор сотрудников и тренерского состава, который будет специализироваться и решать проблемы посетителей клуба.
Правильный микс этих решений обеспечит первенство среди конкурентов и желаемый уровень продаж и прибылей Вашего клуба.

 

 

Запросить информацию

Чтобы запросить информацию, заполните следующий бланк. После обработки запроса, мы свяжемся с Вами.

Имя*
E-mail*
Телефон*
Текст сообщения