Вход и регистрация

После регистрации вам будет доступна возможность сохранения спецификаций


Вход через соц. сеть:


Вход в личный кабинет

E-mail*
Пароль*
Забыли пароль?

Регистрация нового аккаунта

Имя*
E-mail*
Пароль*
Подтвердите*
Пароли не совпадают

Напомнить пароль

E-mail*

Запросить коммерческое предложение

Чтобы сделать запрос на выбранную продукцию, заполните следующий бланк. После обработки запроса, мы свяжемся с Вами.

Имя*
E-mail*
Телефон*
Текст сообщения

Сохранить изменения в спецификации "" от перед закрытием?


Сохранить в новую спецификацию

Название*
О компании  Наши проекты  Вопрос-ответ  Советы экспертов
(044) 594 85 75 (068) 385 63 19
Кардиотренажеры Силовые тренажеры Функциональный тренинг Аксессуары Для дома и минизалов Фитнес под ключ
  закрыть
Все товары   закрыть
Все товары   закрыть

Поиск по аксессуарам

Бренд

Gym80

Spirit

Rising

Panatta

Tunturi

Stein

  закрыть

Поиск по транажерам для дома и минизалов

Бренд

  закрыть

Главная О нас Полезные статьи

Прибыльность в фитнес-индустрии: как продавать дороже и больше, чем конкуренты?

Фитнес-индустрия — популярный и востребованный вид услуг. Однако, чем популярнее ниша, тем больше конкурентов Вы встречаете. Получить большую прибыль и много постоянных клиентов становится все сложнее.
Реальность такова, что, обладая одинаковыми исходными условиями, одни фитнес-клубы получают максимальную прибыль, а другие едва выходят в «ноль». Почему? Попробуем разобраться.

 
Чистая прибыль, то есть часть дохода за вычетом необходимых затрат, растет в двух случаях:
  • Стоимость продукта существенно больше, чем себестоимость.
  • У клуба большой поток постоянных посетителей.
  • Задача — найти пути, которые помогут повысить стоимость на абонемент и увеличить продажи.
Как поднять стоимость абонемента?
Абонемент - главный товар фитнес-клуба. Когда мы говорим о его стоимости, в первую очередь нужно задуматься о себестоимости. Сюда включаются базовые траты клуба:
  • аренда;
  • реклама;
  • тренинги;
  • закупка тренажеров;
  • зарплата персонала и так далее.
Если после расчетов рыночная стоимость абонемента оказывается совсем немного больше — значимой прибыли не будет. В идеале себестоимость базового продукта не должна превышать 70%. Но в условиях серьезной конкуренции на клиентскую цену влияют тенденции рынка. Поэтому реальная цифра составляет порядка 80-90%.
Чтобы понимать, как формировать прайс, важно помнить: абонемент для тренажерного зала — товар (конкретнее — услуга), решающая проблему вашего клиента. Воспринимаемая ценность определяется мнением покупателя о товаре. Клиент готов заплатить больше, если видит высокую для себя полезность. Это хорошо проявляется в нишевой парфюмерии. Внешне один парфюм от другого мало чем отличается. Высокую стоимость определяют уникальность аромата, качество составляющих, та эмоция, которую качественный нишевый парфюм может принести покупателю.
В вашем распоряжении - несколько средств повышения клиентской ценности абонемента.
1. Бренд-маркетинг
Если ваш фитнес-зал имеет свое лицо — эмоциональная ценность услуг повышается. Заниматься в зале, который представляет хороший известный тренер, куда приятнее, чем в зале, где есть только тренажеры.
Подключите к бизнесу грамотный маркетинг: создайте вашему фитнес-клубу лицо и бренд, «раскрутите» их в глазах целевой аудитории. И Вы будете продавать не только услугу, но и эмоцию.
2. Оборудование
Важную роль играет и качество оборудования, которое вы предлагаете:
  • Если вы потратились на высококлассные, дорогие тренажеры с высоким уровнем безопасности - смело рассказывайте об этом, акцентируя внимания на пользе для тренирующегося. Среднестатистический посетитель не разбирается в брендах спортивного оснащения. Эту информацию нужно преподнести в максимально «готовом к усвоению» виде.
  • Следите за новинками и трендами, обновляйте ассортимент. Мягкие цепи для функционального тренинга, CORESTIX, AVANTI, EMS, тренажеры для пилатеса и другие модные, но полезные аспекты спортивных тренировок привлекают новых посетителей и позволяют повысить стоимость абонемента.
Формулировка: «у нас новое, безопасное и эффективное оборудование» звучит в разы привлекательнее, чем простое: «у нас есть тренажеры». Этот аспект уже добавляет несколько десятков процентов к стоимости услуг.
3. Дополнительные услуги
Любые дополнительные услуги также способны повысить абонементную рентабельность. Предложите сауну или овощной смузи после тренировки бесплатно, заранее включив затраты в стоимость абонемента. Все понимают, что смузи из семян чиа, спирулины и базилика стоит денег, но получать бесплатно всегда приятно. Клиенты это оценят.
Как продавать больше?
Продажи абонементов и привлечение новых клиентов - больная тема для большинства фитнес-клубов. Однако, не все так страшно, как кажется. Чтобы получить сильные конкурентные преимущества, ваше торговое предложение должно быть:
  • Релевантным - способным решать проблему клиента. В нашем случае помочь привести себя в форму, похудеть, приобрести мышечный рельеф, улучшить самочувствие.
  • Практичным - выгодным для клиента. Определить ценовую вилку (возможный максимум относительно себестоимости) призван глубокий анализ целевой аудитории.
  • Уникальным - отличаться от предложений конкурентов. Будут привлекательными новинки фитнес-индустрии, удобное расписание.
Кроме этих пунктов есть методы увеличения продаж фитнес-индустрии, которые действительно работают.
1. Акции и скидки
Когда речь идет о продажах и привлечении новых клиентов, логично и правильно предложить что-то бесплатное. Акции «первое занятие — бесплатное» или «абонемент со скидкой 90 процентов» имеют право на существование, но с некоторыми оговорками:
  • Предлагая первый бесплатный урок/неделю/месяц тренировок в своем зале, приурочьте акцию к какому-либо событию. Поводом может послужить открытие зала, Новый год, 8 марта — что угодно. Акция без повода настораживает.
  • Ограничьте срок действия. Бесплатные и акционные предложения — хороший двигатель продаж, но лишь когда они выглядят ценными. Бессрочная акция «приди в первый раз и получи месяц бесплатных тренировок» теряет свою ценность: ее время не ограничено, а значит, будущий клиент не мотивирован. Поставьте «срок годности», и новые посетители придут быстрее.
Полезно разработать систему лояльности для постоянных клиентов — накопительная карточка клуба с бонусами, которыми можно оплатить какую-либо услугу или приобрести абонемент со скидкой. Все любят индивидуальный и грамотный подход.
2. Реклама
Занимайтесь продвижением и рекламой своего бизнеса на всех актуальных площадках. Листовки в метро и дорогие билборды – хорошо, но уже не так эффективно.
Вкладывайтесь в маркетинг, качественный SMM, присутствуйте в соцсетях и будьте ближе к аудитории. Этот способ привлечет большое количество новых клиентов, которым можно будет продать абонемент по достаточно высокой цене.
3. Обслуживание и качество
Помните о ценности и эффективности «сарафанного радио». Если вашим первым клиентам понравилось в зале все «от» и «до», они обязательно приведут с собой знакомых.
Подводя итоги
Качественный, целостный продукт в любом случае привлечет клиентов. Чтобы его создать, Вы должны изучить целевую аудиторию и сделать все, чтобы о вашем клубе составили хорошее мнение и поделились им. Причем, не важно, где — в социальных сетях, компании друзей или коллег.
И верьте в себя, конечно же.
Изложенное выше — основа и базовая модель, как продавать дороже и больше. Чтобы получить желанный результат и обыграть всех своих конкурентов, Вам необходимо использовать весь комплекс предназначенных для этого решений и маркетинговых инструментов. Оставьте заявку на маркетинг-аудит Вашего клуба, и мы поможем обозначить и правильно использовать все доступные средства.
 

 

Запросить информацию

Чтобы запросить информацию, заполните следующий бланк. После обработки запроса, мы свяжемся с Вами.

Имя*
E-mail*
Телефон*
Текст сообщения